Что делает среднестатистический студент в России, когда ему
срочно требуется учебник? Прочесывает интернет, спрашивает у друга,
заглядывает в библиотеку, идет в книжный магазин. Что делает в этом
случае среднестатистический студент в Германии? Друг, библиотека и
книжный магазин остаются на своих местах. Однако с источниками в
интернете учащиеся немецких вузов привыкли обращаться осторожно.
Авторские права в Германии соблюдают строго, да и научные книги в
отличие от художественной литературы во всемирную сеть попадают гораздо
реже.
Непосильная ноша
Прилежный и исключительно законопослушный студент Феликс Хофман
(Felix Hofmann) учился в Берлинском институте экономики и права. Свою
дипломную работу он писал в швейцарском городке Санкт-Галлен. Жизнь
студента омрачало одно обстоятельство – Феликсу приходилось возить с
собой тяжелый рюкзак с учебниками. Сотрудники европейских авиалиний хоть
и разделяли любовь студента к новым знаниям, но плату за перевес багажа
неизменно брали. Вскоре Феликс задумался, почему бы не перевести книги в
цифровой формат? В 2008 году этой идеей заинтересовался и его друг
Мартин Фрёлих (Martin Fröhlich), который на тот момент проходил практику
в Китае и писал дипломную работу в Дании. Переезжая с места на место,
он разделял "страдания" друга.
Bildunterschrift: Großansicht des Bildes mit der Bildunterschrift: Лукас, Феликс и Мартин - создатели PaperCИдея
оформилась в проект "Плати за копию" ("Pay per copy") или сокращенно
"PaperC". Кстати, идея для столь оригинального "бумажного" названия тоже
родилась случайно – воскресным вечером за стаканчиком виски с колой.
Ребята решили создать веб-портал, на котором любой желающий может найти
интересующий его учебник и прочитать его от корки до корки. Реализовать
идею друзьям помог молодой программист Лукас Ридер (Lukas Rieder) –
именно на его плечи легла разработка сайта.
Свободный доступ к знаниям
Сейчас кажется, что идея создания подобного виртуального
книгохранилища со встроенным копировальным цехом висела в воздухе:
современным студентам надоело бегать в библиотеку и стоять в длинных
очередях, чтобы распечатать пару страниц из нужного учебника, а в
библиотечном ксероксе как назло вечно заканчивается краска... Но
"зацепить" идею и реализовать ее удалось лишь этой троице.
Пользование сайтом PaperC предельно понятно, удобно и по-немецки
аккуратно: после регистрации юзер получает возможность бесплатно искать
книги и читать их в электронном формате. За небольшую плату в размере 10
центов за страницу он может распечатывать нужные фрагменты, выделять
наиболее интересные места и сохранять их на своем компьютере.
"У студента должен быть выбор, - уверен Мартин Фрёлих, - зачем покупать целую книгу, если из нее требуется лишь одна глава?"
Союз студентов и издателей
Первым делом, необходимо было договориться с издательствами и
получить разрешение публиковать книги на сайте. Надо сказать, что это
было совсем не сложно. По подсчетам Мартина, среднестатистический
студент в Германии тратит около 40-50 евро в год на
копировально-множительные операции. Если учесть, что студентов в
Германии около двух миллионов, сумма выходит значительная. "Что
зарабатывает издательство, когда студент просто копирует страницы из
определенной книги или того лучше – выписывает нужные цитаты на листок
бумаги?" – спрашивает молодой предприниматель. И сам же отвечает:
"Ничего! А мы предлагаем им 50 процентов от выручки!" Уговаривать
издательства долго не пришлось. И даже несмотря на кризис, проект ребят
стал стремительно набирать обороты.
Первой компанией, которая согласилась сотрудничать со студентами на
свой страх и риск, стало издательство "Lucius & Lucius". Спустя
полтора года число издательств приблизилось к сотне, а в базе данных
PaperC появилось почти 8000 книг. В октябре 2010 года портал установил
новый рекорд – за один месяц число доступных учебников увеличилось на
целую тысячу. Сегодня на портале зарегистрированы почти 70 тысяч
человек, причем почти 10 процентов из них – иностранцы. Среди
пользователей PaperC есть даже клиенты из России, ведь учебники,
опубликованные здесь, вряд ли можно отыскать на российских книжных
полках.
Революционеры в книжном деле
Bildunterschrift: Großansicht des Bildes mit der Bildunterschrift: История немецкого радио: на сайте можно отыскать книги из разных сфер
За свой "случайный" проект ребята получили несколько престижных наград,
а по итогам 2009 года его даже признали лучшим "стартапом" Германии.
Мартин не боится делать громкие заявления: "Мы планируем стать
крупнейшей в мире интернет-библиотекой учебной литературы! Уже в январе
2011 года портал выйдет на новый уровень, к нам присоединятся
издательства Кэмбриджского, Йельского и Принстонского университетов".
Издательства из России тоже в списке потенциальных партнеров молодой
фирмы.
По словам Мартина Фрёлиха, обороты компании ежемесячно удваиваются,
а к Рождеству PaperC начнет приносить реальную прибыль. "Что я хочу
посоветовать начинающим предпринимателям? Работайте в команде,
распределяйте ответственность. Кто-то в команде должен быть генератором
идей, а кто-то – добросовестным исполнителем. Кроме того, надо уметь
слушать своих партнеров и постоянно учиться у них", - советует Мартин -
главный инициатор в команде PaperC.
В общем, ребята угодили всем: студенты получили многотомную
виртуальную библиотеку за смешные деньги. Издатели – процент от продаж и
новую модель ведения бизнеса. А сами Мартин, Лукас и Феликс – бесценный
опыт и деньги на карманные расходы. Чем больше читателей – тем шире
круг издателей, а чем больше издателей – тем больше книг в свободном
доступе, что соответственно привлекает новых пользователей. Пока этот
замкнутый круг работает бесперебойно.
Автор: Наталия Лазарева
Редактор: Марина Борисова
http://www.dw-world.de/dw/article/0,,6230461,00.html
