Работа Джошуа Брейлингера как старшего партнера Sigma Partners заключается в том, чтобы найти 500 перспективных стартапов и отказать 450 из них после лишь одной часовой встречи (из оставшихся 50 до сделки «доживает» только 5). Как не запороть первую встречу и произвести хорошее впечатление? На конференции The Art of Going Global в DIgital October Джошуа сформулировал по три принципа: что нужно и чего не нужно делать, встречаясь с инвестором первый раз. К советам стоит прислушаться: Sigma Partners управляет активами на общую сумму 2 миллиарда долларов.

Что делать
1. Продемонстрировать харизму

Хотя всем известно, что у создателя FaceBook Марка Цукерберга с харизмой долгое время были серьезные сложности, сегодня инвесторы предпочитают давать деньги харизматичным предпринимателям. И на то есть причина. Успех стартапа зависит от команды, и чтобы переманивать звезд из Google на вдвое меньшую зарплату в обмен на обещания будущих миллионов, харизма нужна немалая.

2. Рассказать о большой идее

Каждый второй стартап заявляет, что хочет создать для своих клиентов выдающийся продукт. Но это просто слова. Инвесторам нужны люди, которые одержимы большими идеями. Которые знают, что не так с этим миром и как их штука сможет это исправить ... Читать дальше »